模拟高尔夫经营也需要有战略调整

前瞻性，对于企业经营来说，至关重要。今天还看到一篇网文《当管理水平超过经营水平，企业就离死不远了！》，感觉有道理，没看内容就点了赞。有好项目，管理才有用；项目有生命力，明天还能活，才需要管理。这篇文章是在说，经营是第一位的，管理是第二位的，并不是说管理不重要。文章应该是这个立意。

　模拟高尔夫（www.screengolf.cn）进入中国19年了，我进入模拟高尔夫这行也近9年了，目前算是模拟高尔夫行业资深人士，鉴证了模拟高尔夫界的变化和洗牌过程。在网上总能看到新出现的模拟高尔夫销售公司的广告，也总能感觉到有些销售公司已销声匿迹。最近，洗牌过程在加速。

　活着，这是我常说的话，也是我深入骨髓的管理和经营理念。经过9年，我创立了wingStar（鸣时达）模拟高尔夫品牌，也坚持着"韩国生产，服务中国"的经营销售理念，这也叫鸣时达电子（沈阳鸣时达电子科技有限公司）的企业文化的着眼点。管理是为经营服务的，我司员工是不坐班制，有安装和售后服务时，他们到位即可。公司怎么才能活着？就是要时刻看到危机、在变化的世界中求变，才能活下来。马云说：当别人都死了，你还活着，就是品牌。所以，现在存活了8年的wingStar(鸣时达)模拟高尔夫品牌，已是业界的知名品牌了，现在已在中国大陆16个省级市场有了自己的落地产品。

　这些年中，模拟高尔夫(室内高尔夫、室内模拟高尔夫、高尔夫模拟器)的技术和风向一直在发展、在变中，如果我们不变，就是死的。技术要跟上时代潮流，经营和销售模式也要更新，同时不能违背经济规律和企业经营规律，违背规律的企业就要受到惩罚。目前，在中国大陆上销售的韩国主流品牌有四个，时间最长的就两个了，其中就有我们的wingStar（鸣时达）品牌。这期间，随着市场的变化，我们做了几次战略调整，这保证了我司wingStar（鸣时达）模拟高尔夫品牌 的生存和发展。

第一、我司2009年进入模拟高尔夫行业时，是中国模拟高尔夫业发展到10年头儿上之时，模拟高尔夫业在加快发展，但当时进入模拟高尔夫行业的成本还低，不算是重资产项目，只要一个人带着理念进来，就能经营、就可以出货。虽然，当时人们已开始接受韩国品牌模拟高尔夫质量和信誉好，但盗版还是大行其道，从北京到上海几个著名的盗版模拟高尔夫公司非常活跃，这种情况下，我司坚持走wingStar（鸣时达）品牌之路，虽然当时没有正式提出"韩国生产，服务中国"的理念，但却坚定地走了不盗版、只售正版的信念，现在看来，这是我司的正确战略选择。当时，不挣热钱、快钱，不被高额盗版利润所诱惑，这种内心的坚定，为wingStar（鸣时达）赢得了今天的赞誉。

　例如，当时有一个汽车品牌4S店要在沈阳、大连、长春、哈尔滨上4台模拟高尔夫设备，提到了一个配置，这是韩国的最新配置，但北京一家模拟高尔夫销售公司的报价比我们低得多，当时这个正版软件的进价是6万元人民币/套，盗版公司不用挣别的，就挣这4台模拟高尔夫的24万元（盗版就不用花），利润就够丰厚的了。那时，我司毅然决定退出竞争，不挣这个钱。

　虽然，我司在沈阳，对东北这个当时比较大的项目在售后上有绝对优势。后来，大连的用户因为全自动回球系统的问题，又找到过我司，但如果我司修理，费用高昂，他们反复地把全自动回球系统邮回北京修理，还是不好使，让客户非常恼火，但，这样的问题，又何止这个用户一家呢？现在因使用盗版软件而没了售后的用户越来越多，上当损失巨大。其中最大的问题就是，盗版公司是小公司，抗风险能力更低，这8-9年间，离开模拟高尔夫市场的盗版销售公司一定超过20家，那种弄一个网站就开始打广告的一人公司，离场的就更多。这种坚守，让我司赢得了韩国合作伙伴的信任。

　第二、现在中国的小微企业生存，2-3年是一个坎儿，很多企业活不过去（2004年，中国创业公司的平均存活时间是3.7年，到了2011年，这个数字下降为2.9年。在中国可以活到3年以上的企业不到10%。即便是在美国，活过5年的企业也只有20%，在这20%的企业中，只有20%的企业能活过第二个5年。换句话说，在美国，能活过10年的企业只有4%。）。现在回想起来我2009年7月26日决定进入模拟高尔夫行业，2010年8月19日注册沈阳鸣时达电子科技有限公司并开始建立w的生存和发展。

　第三、2015年我司开始赞助高尔夫比赛，这也是一次稳中求变，是经营上的变。2015年以前，网络广告是我司的主要手段，客户也都是从网上来的。贴吧、博客、阿里巴巴、淘宝、各个竞价排名广告，都给我带来过客户，现在我还是"模拟高尔夫吧"和高尔夫模拟器吧的吧主。网上的模拟高尔夫的概念定义，也是我写的或从我写的文章中COPY过去的。

　但随着模拟高尔夫的普及，我司的经营方式的不足体现出来了，高尔夫是一个小众产品，高尔夫业内人士对我司及我司品牌不了解，这是个大缺点。出现了这样的现象：我司注册地在沈阳，但我司在沈阳的成功案例不多，而在黑龙江、吉林、北京、浙江等地多；富豪、大企业买我公司产品多，而纯从高尔夫业内人士那里来的订单不多。2010年时网上竞价排名成本很低，我司的优势就大。到了2015年时，网上竞价排名的成本已成倍上涨，我司的成本就加大了，而线下高尔夫人口和高尔夫业内人士来的客户不多，就成了大毛病。所以，从2015年开始，我从黑龙江省高协的活动开始赞助高尔夫比赛，让高尔夫人口和高尔夫业内人士了解wingStar（鸣时达）模拟高尔夫，而不只是让wingStar（鸣时达）品牌，只存在于富豪和大企业的范围内。

　黑龙江省高尔夫球协会那里的10台设备，是我这个经营策略变更的第一个成功案例，这是这司发展中的一个里程碑。而这期间，familygolf、DNX、aboutgolf、golf19等知名品牌或死或离开了中国大陆市场，还有许多韩国模拟高尔夫品牌昙花一现，更有的到北京参加一次高尔夫展，过后却一台模拟高尔夫产品也没卖出去。

　第四、2017年3月1-3日，鸣时达电子（中国模拟高尔夫网、鸣时达中国联盟、北京润莱电子技术有限公司、沈阳鸣时达电子科技有限公司）参加了IWF第四届中国（上海）国际健身、康体休闲展览会暨GPC2017中国（上海）国际高尔夫用品展览会，这是我司第一次以韩国品牌身份参加国内的国家级展会，第一次在正式媒体上宣布wingStar（鸣时达）模拟高尔夫品牌韩国生产，服务中国，这会让更多的高尔夫界人士和健身界人士所感知。

　当然我司的"高尔夫进校园"等活动，也是卓有成效的，但，参展是一个大事件，是一个里程碑事件。如果资金充足，越早参展越好，但，并不是参展就马上能拿到订单，如果靠参展拿到的订单来保证回笼资金，那一定是死项。为了活着，我司才没有好大喜功地早早地就参展，而是找这样的机会，低成本地参展，并且以打开健身界模拟高尔夫市场为突破口，进行了选择。这也是我司对模拟高尔夫市场的一次预测。这期间我们看到了韩国bravo模拟高尔夫的失意，也看到了gswing（吉思威）韩国模拟高尔夫的离场，同时，我们wingStar（鸣时达）品牌"韩国生产，服务中国"还在壮大，2017上半年在所谓的模拟高尔夫行业的淡季打开了海南省、广东省、内蒙古自治区的省级市场，这是喜事。

　随着大连家居大世界wingStar（鸣时达）模拟高尔夫展厅、哈尔滨居然之家wingStar（鸣时达）模拟高尔夫展厅、绍兴wingStar（鸣时达）模拟高尔夫展厅等的建立，wingStar（鸣时达）模拟高尔夫品牌，更加扎根于中国大地，特别是沈阳红星美凯龙wingStar（鸣时达）环屏模拟高尔夫展厅于今年的建成，会直接改变wingStar（鸣时达）模拟高尔夫品牌"墙内开花墙外红"的局面，让辽宁省和沈阳市出现更多的wingStar（鸣时达）模拟高尔夫成功案例，这是鸣时达电子公司史上的里程碑式的大事。

　2017年淡季不淡，我司第一次出现非广告而来的客户比例大于广告来客户比例的转折，这说明这次的战略选择是正确的。这说明赞助高尔夫比赛、上海参展、高尔夫展厅等几次战略决策是有成效的。

　用马云的话结束这篇博文：当别人都死了，你还活着，就是品牌！

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